一直以來，許多烘焙行業客戶都跟我們安仕達軟件抱怨，說人家的小程序有二級分銷功能，我們的小程序只有一級分銷功能，影響了企業的營運發展等等 … … ，又說哪個誰誰靠二級分銷把面膜產品做發財了，賺了多少銀兩，那個來自燈塔國的【安利大神】通過二級分銷搞了幾十萬的銷售團隊（也有說幾千萬客戶的），發了老鼻子的橫財 … …
所以，真的是我們安仕達軟件目光短淺，所以誤了客戶的終生嗎？
首先，我們來科普一下什么是一級分銷，什么是二級分銷？
我們簡單做個編譯，將不同級別的消費者（分銷者）稱呼為爺爺、爸爸和孫子，爺爺銷售產品給爸爸，發展了爸爸作為下線，爸爸銷售產品給兒子（就是孫子），兒子成為了爸爸的下線。如此說來，一級分銷是這樣的 ，兒子消費 -》爸爸提成；二級分銷是這樣的， 孫子消費 -》 爸爸和爺爺都提成，各自的比率不同。
我們來看看下面這個說明圖片，目前國家法律最多允許二級分銷，超過這個級別的都是違法犯罪的行為了，也就是我們經常說“非法傳銷”。
為什么其他行業可以做二級分銷
確實，化妝品、保健品和服裝等行業，是做二級分銷最常見的成功行業，這些行業之所以適合做成二級分銷的最主要原因是 ——暴利、暴利 還是 暴利！我們用典型的面膜為例子，成本進價1元的，可以賣到10+元，這里面自然就產生了大量的利潤，就給這些分銷商留下了利潤空間，這些人員才愿意去幫企業不斷進行二次推廣洗腦。保健品也是一樣的套路了，利用信息差和個別群體客戶（例如家庭主婦、退休老人）空閑時間多+容易輕信+好忽悠的特點，祖國大地上自從改革開發以來，已經發生過一波又一波的許多次財富收割事件。
為什么這些行業存在暴利呢？
這些行業存在暴利的最重要原因有這些：（1）缺乏行業標準，沒有國家標準，產品性能很難進行比較，銷售人員有很大的發揮空間（洗腦機會多）；（2）存在信息差，產品沒有可比性，所以價格就有較大的溢價空間。例如，某企業說這個產品有XYZ美白因子，美容效果提升了120%。實際上，普通顧客完全沒有辦法去判斷什么是美白因子，效果到底好不好……有點兒類似于 —— 心里安慰劑，開心就好就好就好……
為什么烘焙行業很難做二級分銷
第一個最主要的原因是產品利潤率低
按行業普遍的產品定價標準，烘焙面包的售價中，大約30-35%是直接物料成本（原材料的成本），個別超級優秀的烘焙企業也許可以壓縮成本到25%頂天了。然后我們加上工廠的人工成本、房租水電、固定資產折舊、生產設備折舊和管理成本，往往產品出廠的成本就來到了50-60%的樣子?，F在你還要考慮的是門店人員成本、裝修成本和房租水電……，因此很自然的，你就不敢學其他的行業，拿出30-40%來做分銷利潤的激勵。
第二個原因是產品同質化和定價權不高
烘焙行業大部分的產品是相同的，可以認為80%的產品是一樣的。你做菠蘿包我也做菠蘿包，你賣紅豆包我也賣紅豆包，并沒有什么類似可口可樂的獨門秘方，可以讓你長期生產出競爭對手無法做出的產品，最多是品種口味略微的好一些，你也許可以賣得貴一些，人家賣10元的，你可以賣到11-12元，那也就僅此而已了。你是沒有辦法實現，別人產品賣10元，你的是綠色純天然，所以賣20-30元的，我們都需要面對現實，不是嗎？
第三個原因是烘焙產品屬性電商成本高
除了前面兩個原因外，烘焙產品還有其他自身特點 —— 例如，面包產品形態不利于發快遞，面包產品保質期短不利于發貨外地……所以呢，烘焙企業往往會發現，搞了一圈分銷，最后顧客群體還是門店周邊3公里之內，更遠的客戶其實很難觸達和變現。
烘焙行業究竟該怎么做電商？
那么，烘焙企業做二級分銷不行的情況下，烘焙企業到底該怎么來做線上營銷呢？答案是—— 私域營運+企業微信+一級分銷。畢竟來說一級分銷，分錢的環節人員不多，就不需要產品本身太過暴利，就留有合作推廣的成功可能性。
具體怎么操作呢，安仕達軟件將后續詳細發文指導大家，謝謝大家的支持。
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